Inteligencia Competitiva
La Inteligencia Competitiva es el arte de recopilar, analizar y aplicar información estratégica para anticipar y responder de manera efectiva a las dinámicas del mercado.
Inteligencia competitiva, más allá de los datos.
Importancia de la inteligencia competitiva
La Inteligencia Competitiva es la brújula estratégica que guía a las empresas hacia el éxito.
#1. Anticipación a los movimientos del mercado
- Permite a las empresas anticipar cambios en la competencia y en el mercado, adaptándose proactivamente.
#2. Toma de decisiones informadas
- Facilita decisiones fundamentadas en datos, reduciendo la incertidumbre y mejorando la eficacia de las estrategias empresariales.
#3. Innovación continua
- Proporciona información valiosa para la identificación de oportunidades de innovación y desarrollo de productos.
5 Formas de extraer información para un informe de inteligencia competitiva
Como ya sabrá, la información es poder. Conocer a los competidores y el entorno puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso. Desde gestioning, vamos a facilitarte cuales son nuestras 6 formas más útiles para obtener información de la competencia.
1. Monitorización de la competencia
Monitorizar la competencia utilizando información que ellos mismos nos facilitan a través de:
- Redes sociales o de su página web.
- Presa y Medios de Comunicación.
- Información pública de la empresa.
- Informes de la industria.
- Conferencias o eventos.
- Bases de datos.
- Informes anuales.
- Etc.
2. Ciber Spy con Osint
La inteligencia de código abierto (OSINT) permite recopilar datos estratégicos sin invadir la privacidad de la competencia, proporcionando una visión detallada de sus acciones y estrategias.
3. Mystery Shopping externo:
Aunque antes de conocer a los demás, debemos conocernos a nosotros mismos… ¿Necesitas un Mystery Shopping?
Evalúa el servicio al cliente, calidad de productos y estrategias de ventas desde la perspectiva del consumidor para obtener información valiosa sobre sus fortalezas y debilidades percibidas
4. Análisis de Noticias Recientes:
El seguimiento de las noticias recientes relacionadas con tus competidores y la industria puede revelar eventos significativos, cambios en la alta dirección o desafíos que podrían afectar su posición en el mercado.
5. Benchmarking:
El benchmarking implica comparar tus procesos y rendimiento con los de la competencia. Evalúa métricas clave como precios, calidad del producto y estrategias de marketing para identificar oportunidades de mejora y fortalezas competitivas.
10 puntos que no pueden faltar en ningún informe de inteligencia competitiva
Cada organización es un única, como únicas son sus necesidades. Pero a la hora de elaborar un informe de inteligencia competitiva, estos son los 10 puntos que no podemos olvidarnos.
Identificación y análisis de las empresas que compiten directa e indirectamente en el mismo mercado o industria.
Evaluación del entorno de mercado, incluyendo tendencias, oportunidades y amenazas que puedan afectar a la empresa y a sus competidores.
Desglose de las estrategias adoptadas por los competidores en áreas como productos, precios, distribución y promoción.
Evaluación de la salud financiera de los competidores, incluyendo ingresos, márgenes de beneficio, deudas y otros indicadores financieros clave.
Revisión detallada de los productos o servicios ofrecidos por los competidores en comparación con los de nuestra organización.
Entendimiento de la base de clientes de los competidores, sus preferencias y comportamientos.
Evaluación de la estrategia de precios de los competidores y cómo se comparan con los precios de la empresa.
Revisión de las estrategias de marketing y publicidad de los competidores para entender cómo se están posicionando en el mercado.
Identificación de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas tanto para la empresa como para sus competidores.
Sugerencias basadas en el análisis para mejorar la posición competitiva de la empresa.
Contratar un Informe de Inteligencia Competitiva
Si no quiere complicarse demasiado, deje que nosotros nos encarguemos…